学习王者荣耀的运营套路

近日,美国市场研究公司SuperData今天发布了2017年10月份全球数字游戏市场报告,依据报告的数据显示,仅仅十月份一个月全球移动游戏榜单《王者荣耀》位居第一。其实,这并不是王者荣耀第一次登顶,而其火爆的背后其实是成熟的游戏营销模式。那么比起其他的手游而言,《王者荣耀》的推广营销有哪些套路是值得我们学习的呐?

一、买量至上

毋庸置疑,买量推广的确给游戏运营带去很大的帮助,在行业爆发的早期阶段,流量比较充足,买量方式见效最快也最直接,许多广告主由此尝到了巨大的甜头。但这条过去还能一本万利的路,如今已经不再好走了。自2016年起,游戏玩家增长率几乎处于停滞状态,国内游戏市场逐步达到饱和。流量红利期已经逝去,广告主不能再死守着流量至上的原则,而应该多注意营销手段的创新。在推广上,《王者荣耀》连入微信、qq的社交好友圈,通过社交链带动游戏推广。

二、关注游戏管理

在王者荣耀内部嵌了很多组件,其中之一就包括视频,视频有对战视频还有直播视频。看到这个更新我第一个想法就是,这不要了游戏直播平台的亲命么。刚才语音那笔账还没还,这次又要玩大的,问过我们这些手机内存小的用户意见了么?当然,根据摩尔定律,我的意见肯定又要被无情的忽视掉,苹果公司此刻应该面露一贯的虎式微笑。

事实上,作为一款由用户生产内容的MOBA游戏,王者是从千军万马中杀将出来的。

三、不会善用用户画像

获取用户的前提是了解用户。只有通过用户画像更加精准地找到目标用户,在用户偏好的渠道上投放广告,广告主们才能实现精准获客,提升广告ROI。《王者荣耀》基于用户兴趣洞察,在视频、动漫、音乐等领域投放广告,使许多潜在用户转化为了游戏玩家。因此广告主可以选择与有公信力的广告平台合作,如亚洲第一大移动广告平台汇量科技,借助平台的大数据描绘多维度用户画像和独家智能算法达到ROI最大化。

四、广告方式与核心用户不对接

《王者荣耀》的同类兄弟产品《全民超神》,在上线之初曾花大价钱聘请韩国男子团体bigbang代言。粉丝效应,粉丝经济,确实是能在短时间内吸引聚焦。但有多少粉丝用户会因为爱豆代言而去玩游戏呢?而在这些粉丝群体里又有多少会成为游戏的核心用户呢?游戏毕竟不是大众消费品,能借助明星快速提升销量。比起大众,广告主需要瞄准核心用户群体,以他们更能接受的方式去进行广告投放。《王者荣耀》的第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。通过直播,让目标用户对游戏的核心玩法一目了然,并成功吸引了第一批核心用户的下载。

五、构建游戏型社交

王者荣耀都快成社交软件了,还是语音社交。“撩”绝对是此游戏一大经典功能,和游戏融入毫无违和感,以至于我都相信这绝对不是游戏团队有意而为之的。

平日里衣冠楚楚的大汉在游戏里居然买了李白的千年狐妖、后羿的精灵王皮肤,连请男同事吃碗炸酱面都AA收款,居然玩特么游戏一掷千金。这种人格分裂式的社会行为,背后其实充满套路。

目前的游戏市场无on已经越来越成熟,在这样的市场环境下,广告主的营销手段和思路,也要进行全面升级。《王者荣耀》成为划时代的现象级手游不是偶然,除了眼红之外,广告主更应反思如何向它借鉴,学习,给自己的手游推广加大成功的筹码。

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